上半年不到4成房企业绩达标！银根收紧，楼盘会降价吗？
最近，除了遭遇黑天鹅的房企控股外，粤泰、泰禾等频频甩卖项目断臂求生也十分引人瞩目。但还有一个打击面更广的消息随即扩散，就是房地产信托收紧。
同时，刚刚公布的房企半年业绩还显示，这份“期中考”成绩“麻麻哋”。
而下半年无论是促进销售也好，形势所迫也好，在刚性需求依然强烈的一线城市，行之有效的做法，当然就是让利促销啦。
不如自身促销“回血”？
据新华社7月6日报道，银保监会近日针对近期部分房地产信托业务增速过快、增量过大的信托公司展开约谈示警，要求这些信托公司严格执行房地产调控政策和现行房地产信托监管要求，将房地产信托业务增量和增速控制在合理水平等。
来自专业机构的分析认为，虽然信托融资占房地产开发融资的资金来源比例不高，占比低于10%，但对房地产信托监管政策的加码可能会造成其他机构的谨慎情绪和融资渠道的收紧。
其实，对于房企融资的收紧，今年一直在进行中：
5月17日，银保监会发布《关于开展“巩固治乱象成果促进合规建设”工作的通知》，对房地产行业融资做了严格的限定，对银行、保险、信托和其他非银机构的房地产行业政策做了详细和明确的规范。
6月13日，银保监会主席郭树清在陆家嘴论坛上发言指出，“一些房地产企业融资过度挤占了信贷资源，导致资金使用效率进一步降低，助长了房地产投资投机行为”。
但事实上，今年一季度信托融资有所回暖，信托资金投向房地产比例扩大，新增信托逐渐向房地产集中。
房地产行业对资金的要求如此之高，有时候踏错一步，资金链就堪忧，粤泰、泰禾在一系列的项目出售和股权转让后，至今还一直没有把气喘顺过来……
分析数据显示，房企资金的来源大部分来自自筹资金、销售回款等，在融资成本高企的情况下，提高销售回款当然是一条更好的路子。
就看哪些房企更需要拼，更敢拼了。
下半年必须再冲一把？
同时，从今年标杆房企的目标完成率来看，也是不太乐观的。克而瑞发布的数据显示，今年上半年36家标杆房企中，完成年度销售业绩一半或以上的只有14家，完成率只有38%。而完成任务率最高的房企也不到60%。
△数据来源：企业公告、CRIC
可以说房企今年“期中考试”的成绩的确一般，或者有人会说毕竟上半年包含了春节啊，而且传统的销售旺季也在下半年啊，但只要与去年的数据相比，还是能看出差距。
2018年上半年，任务完成率在50%以上的有17家，销售目标完成得最好的房企，完成率在七成左右。
△数据来源：企业公告、乐居财经
要完成既定的年度销售目标，须要做的无非就是保证持续推货和促进销售了。
相信“如何完成今年的销售目标”这一话题，在即将到来的房企半年财报发布期，将有很多位地产大佬会在发布会上被问到。
除了像一些不再为企业设立公开的销售目标的房企外，请看他们如何回答2019年下半年吧~
全新盘不见得好卖
从今年下半年即将入市的广州全新项目来看，有一个新现象就是前几年诞生的高价地，酝酿了一段时间后，如今纷纷有动作了。
下半年中心城区将入市的有越秀天悦江湾、 中冶逸璟公馆等，外围区域的则还有奥园翡翠湖珺等。
这些高地价项目选择在今年下半年推出，或许有利的条件是楼盘不再受备案价所限，但就目前市场的反应来看，未来的销情却不被看好。
所以楼市还是要靠“刚需”项目来输血。
来自中地行、中原地产的数据显示，今年下半年，广州共有超过50个楼盘推新（包括全新楼盘和旧盘加推）。从目前销售情况看，在没有新的利好消息刺激下，楼盘的定价会以稳为主，但不排除下半年房企到了年底冲刺任务或者为销售加速，会有调价出现。
△数据来源：广州中原研究发展部
最后，再从二手市场反观一手。
上半年广州二手房整体成交约5.3万套，同比大降22.3%，成交创近四年最低位。
除了黄埔区外，其余各区成交均出现大幅下滑。尤其是荔湾、越秀、白云等中心区，成交更是大幅下跌2-3成。
△数据来源：广州中原研究发展部）
二手成交量下滑，二手房平均的议价空间也维持在5%左右，也就是说，业主的房子要顺利出让，必须降价让市场接受。
这其中也有一个原因就是，一手房在政府优化网签价后，购房门槛不再有额外的“装修款”等附加，更多买家奔一手市场去了。
同理，在二手房不好卖的情况下，下半年急于出手的业主会降低自己的放盘价格，让房子顺利出售。这样也会抢夺一手市场的买家。
一手楼盘除了要赢竞争对手，也要让接受二手房价格的买家，更愿意接受一手房的价格。
编辑 by 小谷
本文版权归“广州地产派”所有，如需转载请在文后留言，允许后方可转载，并在文首注明来源。
你错过的